Nevromarketer Martin Lindstrom - vpliv blagovnih znamk na možgane potrošnika

2024 Avtor: Leah Sherlock | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 05:48

Nevromarketing je upravljanje vedenja potrošnika z vplivom na njegovo podzavest. Martin Lindstrom je eden vodilnih strokovnjakov za nevromarketing in blagovno znamko. Svetoval podjetjem kot so Mercedes-Benz, McDonald's, Pepsi, Disney in druga. Katere skrivnosti je delil s širokim občinstvom?

Od kod prihaja in zakaj potrebujemo nevromarketing

Rezultati tradicionalnih trženjskih raziskav v praksi niso vedno potrjeni. In ne gre samo za nepoštenost nekaterih subjektov. Le da pri nakupu blaga v devetih od desetih odločujoče vplivajo nezavedni motivi. Tudi če je oseba med študijem prepričana, da na vprašanja odgovarja iskreno, se lahko v resničnem življenju obnaša povsem drugače. Zato nevromarketing ne raziskuje zavestnih stališč, temveč fiziološke odzive.

Za določitev, kako se telo potencialnega potrošnika odzove na določene izdelke, uporabite metode, kot so:

• MRI(slikanje z magnetno resonanco);
• EEG (elektroencefalografija);
• merjenje srčnega utripa;
• merjenje stopnje potenja;
• sledenje smeri gibanja oči (eyetracking) in drugo.

Na podlagi rezultatov raziskav se razvijajo tehnike za vplivanje na čute potencialnega kupca. Kakšno barvo izbrati za logotip, kakšno glasbo predvajati v ozadju v prodajnih prostorih supermarketa, katero dišavo uporabiti v avtohiši ali kozmetičnem salonu, da bi spodbudili potrošnika k nakupu - vse to je področje nevromarketinga..

Kdo je Lindstrom in kako lahko pomaga?

Martin Lindstrom (rojen 1970) je danski specialist za blagovno znamko in nevromarketing ter izvršni direktor podjetja Lindstrom. Revija The Times ga je leta 2009 uvrstila med 100 najvplivnejših ljudi na svetu. Knjige Martina Lindstroma so bile prevedene v več kot 40 jezikov in so bile večkrat na seznamih uspešnic New York Timesa in Wall Street Journala. Po podatkih Ameriškega združenja oglaševalskih agencij Lindstromova tržna prizadevanja uporablja ena od štirih blagovnih znamk v Združenih državah.

Kaj prebrati za boljše razumevanje teme

Iz Lindstromovih knjig v ruščini so na voljo:

• "Odstranitev možganov." Naše možgane vsak dan sistematično perejo možgani. Knjiga na dostopen način opisuje tehnologije.uporablja za vplivanje na zavest in podzavest potencialnega kupca. Mind Blow Martina Lindstroma je odlična referenca tako za tržnike kot za tiste, ki se le želijo naučiti, kako se braniti pred agresivnimi učinki oglaševanja in kupovati pametno.
• Buyology. Koliko menite, da opozorila o nevarnostih cigaret in alkohola vplivajo na prodajo? Kako upravičena je manipulacija spolnega nagona v oglaševanju? Kako religije vplivajo na vedenje potrošnikov? Ta knjiga, ki temelji na množici eksperimentalnega gradiva, razbija številne običajne marketinške stereotipe.
• "Brand Sense". Knjiga, ki podrobno opisuje metode vplivanja na čutno zaznavanje potrošnika.
• "Otroška blagovna znamka". Knjiga, ki je nastala v soavtorstvu s Patricio Seibold, govori o tem, kako pridobiti naslednjo generacijo potrošnikov.

Zadostno govoreči angleško lahko najdejo popolnejši seznam na spletnem mestu Lindstrom.

Če ne želite brati preveč

Na internetu so na voljo številni videoposnetki, v katerih Lindstrom deli svoje strokovno znanje. Zgornji kratek intervju bi moral zagotoviti dovolj hrane za razmislek za tiste, ki se ne marajo ukvarjati z velikimi količinami besedila.